为贯彻落实中共中央办公厅 国务院办公厅 《关于数字贸易改革创新发展的意见》（国务院公报〔2024〕第 35 号）关于“推动数字订购贸易高质量发展。鼓励电商平台、经营者、配套服务商等各类主体做大做强，加快打造品牌。推进跨 境电商综合试验区建设，支持‘跨境电商＋产业带’。推进数字领域内外贸一体化”的要求，汇聚全国高校及“一带一路”沿线国家留学生的智慧和创新力，探索跨境电商领域的新机遇、新模式与新技术，促进内外贸融合，加速产业升级。参赛团队深入分析全球市场最新趋势，设计具有前瞻性和创新性的跨境电商业务模式，提出解决方案，推进贸易便利化，增强产业链的国际竞争力，同时，通过跨境电商平台实现文化的交流与共享，促进不同市场之间的理解和合作，激发全球贸易与经济发展的新动能，培养具有国际视野和创新思维的跨境电商领军人才，为推动全球电商产业的持续繁荣与合作贡献力量，现将2025年全国高校商业精英挑战赛跨境电商赛道赛道校级选拔赛的相关事项通知如下：

一．参赛对象

济南大学学习跨境电商、电子商务、商务英语、国际贸易、贸易经济、市场营销、工商管理及相关专业的在校学生。竞赛鼓励本科院校和高职院校的在华留学生报名参赛，所学专业不限，国内在校学生和在华留学生不得混合组队。

二．竞赛内容

1.知识赛阶段

采取统一网络机考方式进行，主要考核跨境电商实务及数据运营等方面的知识，知识赛60分（含）及以上的选手获得组队参加校赛的资格。

2.校赛阶段

团体赛形式（每队3-5名选手，1-2名指导老师），指导老师负责本校的赛事组织及联络工作，由知识赛成绩合格选手组队参加。各院校自行组织进行（形式自定），选拔团队参加山东省赛。各校推选参加山东省赛的团队数不得超过校赛团队数量的１/２。

3.山东省总决赛阶段

团体赛形式（每队3-5名选手，1-2名指导老师），指导老师负责本校的赛事组织及联络工作，由校赛优胜团队参加。参赛团队需在该阶段完成跨境电商选品方案赛（简称方案赛）和跨境电商平台操作赛（简称平台赛），该阶段按照“方案赛成绩*50%+平台赛成绩*50%”综合选拔出优秀团队晋级全国总决赛。山东省赛成绩评定由山东省组委会确定并公布。

（1）方案赛

每个团队模拟跨境电商企业的运营团队，提交一份跨境电商选品及运营方案，参赛方案由校负责人通过山东省赛指定平台统一上传。方案要求如下：

·全面介绍选定产品的各项关键信息，包括但不限于产品的定价、型号、特性、尺寸、颜色选择、材料、主要功能以及推荐的使用场景。介绍应突出产品的独特卖点和如何满 足市场需求，同时确保所有信息的准确无误，并表达清晰。

·参赛作品需基于深入的市场调研，明确阐述选品的理由。这包括对市场需求的理解、如何定位产品以满足这些需求，以及目标消费者的特征和偏好。

·深入探讨所选产品的市场环境，包括竞品分析、市场细分、目标市场的合理选择以及对市场趋势的洞察。这应包含对竞争对手的详细比较、市场需求的细分分析，以及对行业趋势的预测，以展现产品未来的市场潜力和增长机会。

·需展示对营销素材设计的创意思考、营销活动的规划能力以及全面的运营推广策略。包括对营销素材的视觉和内容创意、目标市场的营销活动设计，以及一套实施的运营策略，旨在展示如何有效吸引目标客户群并促进产品销售。建议各参赛团队在营销素材设计的过程中，使用相关的Ai 工具，例如 Ai+Listing 优化、文生图、文生视频、图生图等功能，展示 Ai 工具在跨境电商运营中的应用。

·需要确保方案在视觉上吸引读者且易于理解。此外，考虑到国际化市场的需求，方案还应展示对多语言应用的考虑，特别是在营销素材和产品介绍中体现对目标市场语言的敏感性和适应性。

·方案格式要求：方案为PDF文件、A4页面，不超过40个页面（包括封面、目录及封底）。文件命名格式为“团队名称+作品名称+本科组/高（中）职组/留学生组”，封面需体现团队名称和组别，方案封面及内页不得出现所在院校名称、图片及LOG 等。方案赛评分规则见附件1。

（2）平台赛

本轮比赛要求团队选手登录竞赛平台，根据任务书内容完成Amazon亚马逊、AliExpress 速卖通、Shopee 及Ozon四个跨境电商平台的运营操作，该竞赛环节主要考核选手跨境电商站内基本运营操作能力，操作要求如下：

·选手根据任务书及资料包，完成三个平台的运营任务操作，每个操作按难度对应不同的分数，选手需要在给定的资料包中，自行整理正确的信息进行填写操作。

·提交前请认真检查错别字、拼写及格式，注意字符、空格、标点的大小写及中英文格式。

·平台赛胜负决定标准：根据得分进行排名。

·分值：总分值为100分（其中亚马逊为28分、Shopee为42分、速卖通为15分、Ozon为15分），各分值见附件1。

4.全国总决赛阶段

团体赛形式（每队 3-5 名选手，1-2 名指导老师），由省赛/全国预选赛优胜团队产生。参赛团队需在该阶段完成跨境电商选品方案赛（简称方案赛）和跨境电商直播技巧赛（简称直播技巧赛），全国总决赛成绩按照“方案赛成绩*50%+直播技巧赛成绩*50%”综合评比。

（1）方案赛

1.每个团队模拟跨境电商企业的运营团队，提交一份跨境电商选品及运营方案。参赛方案由校负责人通过竞赛一体化平台统一上传。

2.全国总决赛方案封面需体现团队名称、组别和全国总决赛团队编号（见全国总决赛入围通知），封面及内页不得出现所在院校名称、图片及LOGO等。全国总决赛方案赛可在全国预选赛基础上优化，具体要求同全国预选赛。

（2）直播技巧赛

参赛团队由3-5名选手组成，分两部分进行。第一部分需要团队使用TikTok Shop虚拟平台进行产品上传，产品由各参赛团队自行准备。第二部分需要团队完成直播策划、选品定价、脚本编排和产品展示及解说等内容的视频录制，视频中的产品内容应与TikTok Shop虚拟平台上传的产品相同。该竞赛环节主要考核选手对直播带货的掌握以及运用英语营销的能力，目的是提升选手的直播电商综合能力。参赛团队通过竞赛平台的指定入口上传 5 分钟以内的直播电商带货视频（直播语言为英语、视频为MP4格式、50M以内）。直播赛总分值为100分，判分依据见附件1。

5.全国精英赛阶段

团体赛形式（每队3-5名选手，1-2名指导老师），全国精英赛采取跨境电商选品方案及运营推广发布会形式进行，每个团队模拟跨境电商企业身份提交选品方案（选品所需的数量、品类、参数、出厂价格、厂家、产品主图及细节视频等另付），并进行现场跨境电商选品发布。每个参赛团队将有8分钟的时间进行现场选品发布展示路演，方案选品和发布会产品必须保持一致。具体要求见全国精英赛入围通知文件。

（二）留学生组

1.山东省赛

团体赛形式（每队3-5名选手，1-2名指导老师）。指导老师负责本校的赛事组织及联络工作。参赛团队需在该阶段完成跨境电商选品方案赛（简称方案赛）。该阶段按照方案赛成绩选拔出优秀团队晋级全国总决赛。方案要求同本科组（含研究生）和高（中）职组。

2.全国总决赛阶段

团体赛形式（每队3-5名选手，1-2名指导老师）。负责老师负责本校的赛事组织及联络工作。参赛团队需在该阶段完成跨境电商选品方案赛（简称方案赛）和跨境电商直播技巧赛（简称直播赛），该阶段按照“方案赛成绩*50%+直播赛成绩*50%”综合选拔出优秀团队晋级全国精英赛。直播分两部分完成，第一个部分需要团队通过TikTok Shop平台进行产品上传，产品由各参赛团队自行确定。第二个部分需要团队完成直播策划、选品定价、脚本编排和产品展示及解说视频的录制，带货内容应与上传的产品相同。该竞赛环节主要考核选手对直播方式的掌握以及运用外语营销的能力，目的是提升选手的直播营销能力，直播赛中参赛团队通过竞赛平台的指定入口上传5分钟以内的直播电商带货视频（直播语言为英文、视频为MP4格式、50M以内）。胜负决定标准：根据评审得分进行排名。判分依据：总分值为100分，见附件 1。

3.全国精英赛阶段

团体赛形式（每队3-5名选手，1-2名指导老师）。具体要求见全国精英赛入围通知文件。

三．报名方式

1.参赛队伍请加入QQ群，参赛队员请加QQ群：728055167，并在群内填写报名表，未尽事宜将在群内通知。学生入群请备注：学生姓名+班级，教师入群请备注：教师姓名+学院。

2.所有确定参加知识赛的学生需在2025年9月12日中午12点前将网考报名费（30元/人）统一汇到支付宝账户：13362166293（**耀），并备注好班级姓名。

四．时间安排

（一）报名：2025年9月14日23：59止，完成报名加缴费。

（二）知识赛：2025年9月18日

（四）校内选拔赛：预计9月25日（具体时间待定）

（五）山东省总决赛：2025年10月10-12日

（六）全国总决赛：2025年11月1日

五、奖励办法

（一）知识赛

面向相关专业在校学生，组织开展相关专业能力测评活动。成绩合格者可申请相应专业能力证书（具体申办办法另行通知）。

（二）校赛

校赛将设立一等奖、二等奖、三等奖，具体获奖数目由竞赛组委会根据参赛规模的实际情况确定；同时校赛成绩排名前二十的队伍将有机会推往省赛。

（三）山东省赛

1.山东省赛各组按比例分别设置一等奖（30%）、二等奖（40%）、三等奖（30%）。对上述获奖的团队和个人，颁发获奖奖牌和荣誉证书。

2.山东省赛设置优秀指导教师奖和最佳院校组织奖。

3.在全国精英赛中获得冠、亚、季军的山东省参赛团队，山东省组委会将分别额外给予团队人民币 5000 元、3000 元和 2000 元的现金奖励。

4.山东省赛竞赛结果由大赛组委会以正式发文形式公布。

六、其他事项

1、参赛队伍请加qq群728055167

大赛负责人及联系方式如下：

陈淑云：0531-82767790

李琦琪：QQ: 3462170023

张双耀：QQ：2805744103

作者：张双耀 李琦琪 编辑：彭冰冰 审核；徐潇宇 编审：袁海占