近日，商学院张琨教授在国际经济学权威期刊Journal of Economic Dynamics and Control上发表了题为“Pride and persistence: Social comparisons in production”的学术论文。张琨教授为论文第一作者，论文的合作者为澳大利亚莫纳什大学Nick Feltovich教授与复旦大学张延人研究员。该期刊是经济动态、控制和计算方法领域的国际顶级期刊。

该论文探讨了“工作高度投入”现象背后的心理机制，重点分析了相对绩效激励对个体持续投入工作的影响。作者采用理论建模与实验研究相结合的方法，设计了一个两阶段真实努力任务：在第一阶段，奖金通过绩效竞争或随机分配方式发放；第二阶段则设置为无竞争、完全按件计酬的连续工作环节。理论模型表明，个体会动机性地更新自我信念：优胜者倾向于将成功归因于自身能力，而失利者则更多归因于运气。这种非对称信念调整导致优胜者在第二阶段显著提高努力水平，而失利者并未相应减少投入。实验结果支持了这一预测：与随机分配奖励相比，基于绩效的奖励使优胜者在后续阶段的努力水平提升约30%，失利者的努力也有所增加（尽管不显著）。研究表明，绩效激励可能通过影响个体的信念调节机制，进一步加剧工作投入行为，为理解“高度投入”现象提供了新的理论视角。

作者简介：张琨, 济南大学商学院教授, 研究生导师，学术骨干高层次人才。主要从事行为金融、公司金融、实验经济等方向研究。主持国家自然科学基金1项，教育部人文社科基金1项，其他省部级课题3项。以第一/通讯作者在Journal of Economic Behavior & Organization、Journal of Economic Dynamics and Control、Journal of Behavioral and Experimental Finance、Asian Business & Management、《会计研究》、《教育发展研究》、《南京大学学报》等国内外权威期刊发表论文多篇。

论文链接：https://doi.org/10.1016/j.jedc.2025.105169

编辑：严可涵  审核：徐潇宇  编审：袁海占